求職過程中許多同學(xué)會(huì)花費(fèi)大量精力修改簡歷，希望通過一份漂亮的簡歷敲開咨詢公司大門，但卻忽視了 highlight 自己的 Cover Letter，甚至一些人認(rèn)為 Cover Letter 可有可無。但事實(shí)上，最終拿到 MBB offer 的人，無一例外都有一份足夠吸引HR 的 Cover Letter 。

Cover letter，中文的意思用書面表達(dá)的形式向?qū)Ψ竭M(jìn)行自我簡介，它是尋找工作材料中重要的組成部分。幾乎大企業(yè)都會(huì)要求求職者付上Cover letter。因?yàn)閷Ψ娇梢詮腃over letter看出你是否可勝任該職位。

　　01　推銷自己?bingo!

寫Cover letter主要是顯示你的學(xué)術(shù)背景和研究方向與其相同或類似，隱含著一到崗就可以很快上手。因?yàn)槔习逭心闶菫榱烁苫疃皇枪湍銇韺W(xué)習(xí)的。在收到眾多求職信時(shí)，企業(yè)HR可能僅花幾秒鐘的時(shí)間瀏覽你的簡歷(CV)，Cover letter則可以迅速了解你的技能，以及研究背景是否符合他的要求。

所以，在準(zhǔn)備 Cover Letter 前，首先要明白：Cover Letter 是你的一個(gè)廣告、一個(gè)產(chǎn)品，在給別人看的時(shí)候，對方就是你的讀者。Cover Letter 就是在和企業(yè)說話，在申請的過程中，所有的申請材料都是單向的溝通渠道，只有企業(yè)接收后并完成閱讀，你們的對話才算完成。

寫 Cover Letter 的時(shí)候，不要一直想著自己有什么樣的優(yōu)勢、什么樣的特點(diǎn)，而是要從人才消費(fèi)者的角度，考慮企業(yè)想要的是什么樣的人。

一般來說，咨詢公司會(huì)非常偏向有以下三種優(yōu)勢的人才：

快速學(xué)習(xí)能力

咨詢行業(yè)非?？粗厣暾堈呤欠窬邆涠虝r(shí)間內(nèi)深入挖掘的能力。因?yàn)樵谶M(jìn)入咨詢后，可能你一開始做的能源項(xiàng)目，過兩個(gè)月做杜蕾斯，之后做幼教市場，甚至可能會(huì)做你聽都沒有聽過的行業(yè)。想要在短時(shí)間內(nèi)從外行成為內(nèi)行，快速學(xué)習(xí)能力很重要。

邏輯分析能力

咨詢中遇到的大 case 可能是一個(gè)企業(yè)的問題，很復(fù)雜。資詢是在理想化情況下解決商業(yè)問題，實(shí)際問題要更復(fù)雜，譬如可口可樂要在中國開發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品，要怎么做等等。而厲害的人會(huì)把大問題肢解為小問題，再從每一個(gè)小問題的不同驅(qū)動(dòng)因素出發(fā)，各個(gè)擊破，同時(shí)考慮到系統(tǒng)性，這就需要很好的邏輯分析能力。

團(tuán)隊(duì)合作和領(lǐng)導(dǎo)能力

咨詢公司都是和團(tuán)隊(duì)一起做事情，其中不僅包括和項(xiàng)目成員的合作，還包括和客戶的合作與溝通，你需要運(yùn)用各種溝通方式來讓項(xiàng)目中的客戶為你提供更多的信息。

　　02　Cover Letter 的核心要素

無論是申請 MBB ，還是其他名企，以下這三個(gè)要素在 Cover Letter 中都是最核心的，你的所有措辭都要圍繞著這些關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行匹配：

- Role responsibility

即你對自己的相關(guān)描述要與申請公司和崗位的要求是匹配的，可以參考崗位 JD 中 requirements 里面的關(guān)鍵詞。

- Organization culture

指的是你必須要了解所要申請的企業(yè)文化，體現(xiàn)出你對企業(yè)文化的理解，如果你可以在 Cover Letter 中體現(xiàn)出來你和企業(yè)文化的吻合就很好。譬如，MBB 三家雖然都是 Tier 1 咨詢，但其實(shí)每一家的風(fēng)格非常不同，如果你只是以對咨詢行業(yè)或是 Tier 1 咨詢的寬泛理解來進(jìn)行匹配，并沒有足夠的說服力。

- Organizazion personality

即個(gè)人和組織的匹配程度。區(qū)別于前兩項(xiàng)，這一項(xiàng)指的不僅僅是崗位和文化，而是多方位的匹配，落實(shí)到操作層面上就是要從你所有的優(yōu)勢與過往的經(jīng)歷里面找到最匹配的幾項(xiàng)。

03　Cover Letter 結(jié)構(gòu)和規(guī)則

MBB 及其他top咨詢 Cover Letter 書寫需要使用英文，采用三段論的結(jié)構(gòu)即可：開頭進(jìn)行簡單自我介紹并解釋申請崗位的 Motivation ，主體用以 sell yourself ，結(jié)尾用以致謝。

- 開頭

一般來說cover letter有幾種不同的address方法。

(1) 可以寫給公司的HR，也就是Dear Mr./Mrs. 然后某個(gè)具體的名字。如果你知道公司里面管本科/碩士申請的HR是誰的話，你就可以這樣寫。

(2) 如果你不知道的話，你可以抬頭寫公司的名字，比如Dear Mckinsey。

(3) 或者你也可以寫Dear Recruiting Manager。

自我介紹只要有我是誰我來自哪個(gè)學(xué)校哪個(gè)專業(yè)，我要申請什么崗位就可以了。真正重要的部分在于解釋為什么要申請這樣一個(gè)崗位，也就是先回答 Why consulting ”再回答 Why this company ?”

建議解釋 motivation 的時(shí)候，既要有詩和遠(yuǎn)方的意義，又要注重落地。

以申請麥肯錫為例，建議首先說我覺得管理咨詢?nèi)绾稳绾?，我覺得麥肯錫如何如何(不要只局限于一直強(qiáng)調(diào)麥肯錫是最大的戰(zhàn)略咨詢公司這一點(diǎn)，而是要有自己的看法)，在說明選擇管理咨詢的理由時(shí)，可以說：我選擇管理咨詢是因?yàn)樵诼殬I(yè)規(guī)劃中希望能夠在進(jìn)入職場前三年對于各行各業(yè)有個(gè)了解，很快地訓(xùn)練戰(zhàn)略性、分析性思維，在未來的三到五年里為我的發(fā)展奠定基礎(chǔ)，為以后提供更大的可能性。同時(shí)，咨詢能夠提供多樣化項(xiàng)目環(huán)境、接觸不同行業(yè)的機(jī)會(huì)...

有的同學(xué)可能會(huì)擔(dān)心，這樣的表述會(huì)不會(huì)體現(xiàn)出來以后有跳槽的意向，讓企業(yè)方認(rèn)為你的穩(wěn)定性很差。其實(shí)大不必?fù)?dān)心這個(gè)，因?yàn)?，首?MBB 本身就是流動(dòng)性非常大的公司，很多人工作一兩年就離開的，這在麥肯錫是很正常的事情，HR 不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)對你有不好的看法;其次，這樣說其實(shí)反而會(huì)贏得好感，因?yàn)槟闶且蕴拐\的態(tài)度在溝通。如果你還是很 concern 的話，也可以不用說的那么清楚，就說這份工作/實(shí)習(xí)可以為我未來的發(fā)展提供更多的可能性”就好了，這樣也并不會(huì)體現(xiàn)出你有要離開咨詢或是這家公司的意向，只要說的有理有據(jù)都是可以的。

此外，在回答 Why this company ”問題時(shí)，并非一定要說的很 fancy ，你大可以這樣說：我的校友現(xiàn)在在麥肯錫，我在和他的溝通中開始喜歡麥肯錫這樣的企業(yè)文化風(fēng)格...

- 主體

這一部分主要介紹你自己的賣點(diǎn)”，要注意的是，很多 Hr 不會(huì)看全文，只是看重點(diǎn)，因此，建議你可以先概括自己的特點(diǎn)，甚至加粗加黑。這樣 HR 在看 Cover Letter 的時(shí)候會(huì)非常一目了然，不會(huì)看了幾秒鐘還找不到重點(diǎn)。

譬如，你可以總結(jié)為出色的人際溝通技能、非常出色的對中國市場的理解、很強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)精神主人翁精神這三點(diǎn)，然后就每一點(diǎn)展開說明。注意一定要有論據(jù)，且要說明你的優(yōu)勢在工作中可以起到什么幫助作用。

注意不要重復(fù)簡歷上已經(jīng)講過的語句，要利用cover letter這個(gè)機(jī)會(huì)講每段工作給了你什么技能，比如***實(shí)習(xí)讓你對**行業(yè)有了深入的了解寫的經(jīng)歷要和你申請的職位有關(guān)系，比如申請的職位需要很強(qiáng)的數(shù)據(jù)處理技能，你可以去強(qiáng)調(diào)你相關(guān)的經(jīng)歷;同時(shí)講完這一經(jīng)歷之后，注意緊扣你申請的職位和公司。

- 結(jié)尾

表達(dá)一下你為什么想申請這家公司的這個(gè)職位。需要注意的是：不要強(qiáng)調(diào)你想在這個(gè)職位上獲得什么，而要強(qiáng)調(diào)你能給這個(gè)職位和這家公司帶來什么。

比如，也許你的溝通技巧能夠很好地給這家貢獻(xiàn)價(jià)值。

結(jié)尾即就對方給予的機(jī)會(huì)和時(shí)間表示感謝。

　　04　應(yīng)該避開哪些雷區(qū)?

- 致命的錯(cuò)誤：Cover letter 和簡歷沒有什么區(qū)別。切記重復(fù)簡歷是大忌，要去升華、提升簡歷。

- 不檢查校對：文中出現(xiàn)拼寫、語法這種低級錯(cuò)誤不僅會(huì)被質(zhì)疑能力，還會(huì)被質(zhì)疑態(tài)度有問題。如果英語水平不是非常好，建議可以多用簡單的句式。而且，寫完了一定要自己先校對三遍以上，并給第三方校對，最好是專業(yè)人士。

- 文件不命名：有的公司網(wǎng)申是直接將有的網(wǎng)申是粘貼內(nèi)容就好，這種不需要命名。如果是要發(fā)到公司郵箱或是 HR 郵箱的，一定要把文件生成 PDF 防止亂碼，并且要給文件命名，建議的格式是中文名 - 英文名 - 公司名-日期”。