9月16日，《留學(xué)》記者來(lái)到位于北京的學(xué)為貴教育科技有限公司，開(kāi)啟了《留學(xué)》3.15探營(yíng)活動(dòng)第24站。

在這次探險(xiǎn)中，留學(xué)記者采訪了北京學(xué)為貴教育科技有限公司創(chuàng)始人劉洪波。劉洪波詳細(xì)介紹了學(xué)習(xí)的發(fā)展歷史、公司文化和教師。作為*教育學(xué)會(huì)國(guó)際教育分會(huì)*任理事，劉洪波還詳細(xì)回答了學(xué)生和家長(zhǎng)關(guān)心的問(wèn)題，如留學(xué)行業(yè)的趨勢(shì)。

機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)況

Q1.請(qǐng)介紹學(xué)為貴的歷史

A:在出國(guó)留學(xué)的培訓(xùn)中，我們希望能有一個(gè)新的派系。2012年，學(xué)習(xí)成立，我們主要通過(guò)自主開(kāi)發(fā)的高效雅思培訓(xùn)方法，為有需要的學(xué)生*幫助。在成立之初，我們主要使用在線平臺(tái)進(jìn)行講座，并在各種平臺(tái)上做了許多開(kāi)放課程。與此同時(shí)，道路仍在擴(kuò)張，兩條腿行走。

我們推出的雅思原創(chuàng)教育理念得到了許多學(xué)生的肯定。當(dāng)雅思表現(xiàn)良好時(shí)，我們公司增加了其他業(yè)務(wù)，如托福培訓(xùn)和留學(xué)中介服務(wù)。起初，留學(xué)中介機(jī)構(gòu)只為自己的學(xué)生服務(wù)。到目前為止，我們可以為*各地的學(xué)生服務(wù)。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展和積累，我們還建立了大學(xué)英語(yǔ)四、六級(jí)業(yè)務(wù)和研究生入學(xué)考試業(yè)務(wù)，重點(diǎn)關(guān)注所有大學(xué)生的需求。

Q2.當(dāng)前機(jī)構(gòu)的規(guī)模如何？

A:我們總部設(shè)在北京，*主要城市有20所直營(yíng)學(xué)校。算上每晚使用我們教材的小組和參加總部網(wǎng)校公開(kāi)課的小組，我們每年服務(wù)的人數(shù)大約是40萬(wàn)?；旧?，我們將涵蓋所有需要雅思的群體。我們出版的教材可能比我們的課程更有影響力。出版社給我們的數(shù)據(jù)是，每個(gè)*雅思考生都會(huì)*2本昂貴的教材。許多考生*初認(rèn)為學(xué)習(xí)是昂貴的教材，后來(lái)才知道我們主要是培訓(xùn)。

服務(wù)詳情

Q3.請(qǐng)介紹一下目前的項(xiàng)目以及這些項(xiàng)目可以為留學(xué)生*的幫助。

A:首先，對(duì)于海外考試，我們必須在雅思和托福方面獲得系統(tǒng)的教材。同時(shí)，我們自己的兩套教材填補(bǔ)了行業(yè)的空白:一套是PTE教材，一套是多鄰國(guó)（Duolingo）教材。這兩套教材誕生于2020年疫情期間。因?yàn)楫?dāng)時(shí)因?yàn)橐咔闊o(wú)法開(kāi)始雅思和托福考試，一些去英聯(lián)邦的學(xué)生轉(zhuǎn)學(xué)考試PTE，去美國(guó)的學(xué)生轉(zhuǎn)考多鄰國(guó)。然而，市場(chǎng)上并沒(méi)有針對(duì)這兩種考試的教材，所以學(xué)為貴就帶頭編寫這兩套教材，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)教材的空白。

二是出國(guó)留學(xué)，我們的留學(xué)業(yè)務(wù)已經(jīng)進(jìn)行了五年。在推出之初，對(duì)于英聯(lián)邦*，我們打破了依賴信息不平等和向?qū)W生和外國(guó)大學(xué)收費(fèi)的傳統(tǒng)方式。英國(guó)、澳大利亞、新西蘭和其他國(guó)家的大多數(shù)大學(xué)將給我們留學(xué)中介機(jī)構(gòu)傭金。**的留學(xué)中介機(jī)構(gòu)也不收取留學(xué)生中介費(fèi)，只收取外國(guó)大學(xué)的傭金。所以我們也采用了免費(fèi)中介費(fèi)的方式，主要是為自己的學(xué)生服務(wù)。作為一家留學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，我們進(jìn)行留學(xué)中介項(xiàng)目，節(jié)省了大量的推廣成本，所以這種模式對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是有利可圖的。我們也相信，這種模式將成為未來(lái)留學(xué)申請(qǐng)的主流方式。

在為學(xué)生申請(qǐng)出國(guó)留學(xué)時(shí)，我們更加重視學(xué)生是真的想申請(qǐng)出國(guó)留學(xué)，而不僅僅是試圖申請(qǐng)。所以我們會(huì)在申請(qǐng)前向?qū)W生收取4000元的押金。換句話說(shuō)，在收到押金后，我們會(huì)根據(jù)學(xué)生的成績(jī)和自己的意愿來(lái)選擇專業(yè)和學(xué)校。當(dāng)學(xué)生申請(qǐng)成功并順利入學(xué)時(shí)，我們會(huì)在學(xué)生學(xué)習(xí)一個(gè)月后將4000元的押金返還給學(xué)生。學(xué)為貴基本上就是這樣一種申請(qǐng)方式。

*后是一些關(guān)于北美的項(xiàng)目。除了雅思和托福培訓(xùn)，我們還有一些項(xiàng)目。GRE、GMAT等等，基本上是全方位的留學(xué)培訓(xùn)和服務(wù)。

Q5.學(xué)為貴與其他學(xué)校和*有什么合作項(xiàng)目？

A:我們和KAPLAN、INTO、CEG、SG、SEG*上許多國(guó)際*教育*都與卡普蘭達(dá)成了戰(zhàn)略合作，蘭（KAPLAN）在*和商業(yè)上都涉及到合作。我們的合作非常廣泛。

Q6.在這種服務(wù)模式下，學(xué)生和家長(zhǎng)的滿意度如何？

A:我認(rèn)為在這個(gè)行業(yè)中，學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)我們的滿意度*。我們每天都生活在自夸小組中。學(xué)生會(huì)說(shuō)：老師，我以前走了很多彎路。原來(lái)申請(qǐng)出國(guó)留學(xué)要花幾萬(wàn)元，但我沒(méi)有申請(qǐng)一所好學(xué)校。結(jié)果，我在這里免費(fèi)申請(qǐng)。他們都覺(jué)得很棒。我們有很多學(xué)生自發(fā)形成的粉絲群。同時(shí)，我們的教材也很受學(xué)生歡迎，學(xué)生滿意度很高。

趨勢(shì)與觀點(diǎn)

Q7.近年來(lái)，留學(xué)群體和留學(xué)家庭的特點(diǎn)與以前相比有哪些變化？

A:對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我可以試著展開(kāi)我的觀點(diǎn)。首先，年輕化留學(xué)是近年來(lái)的一種趨勢(shì)。但是疫情爆發(fā)后，家長(zhǎng)并沒(méi)有那么安心讓孩子出國(guó)留學(xué)，出國(guó)留學(xué)更加理性。我們行業(yè)也討論過(guò)留學(xué)能持續(xù)多久的問(wèn)題。特別是疫情過(guò)后，以后要不要出國(guó)留學(xué)？*的留學(xué)潮何時(shí)持續(xù)？事實(shí)上，這并不完全取決于*的財(cái)富水平，而是取決于*各學(xué)科領(lǐng)域的教學(xué)水平和科技先進(jìn)程度。不久前我就看到了QS*的專業(yè)排名包括*上*熱門的專業(yè)，數(shù)百個(gè)*常見(jiàn)的專業(yè)，以及*十大專業(yè)所在大學(xué)的所有權(quán)，其中大部分主要是英國(guó)和美國(guó)。

Q8.就目前的發(fā)展形勢(shì)來(lái)看，學(xué)生在選擇學(xué)校和專業(yè)時(shí)，有什么變化？

A:總的來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為大多數(shù)學(xué)生仍然重視管理、營(yíng)銷、金融等熱門專業(yè)。然而，教育是滯后的。現(xiàn)在我們的熱門專業(yè)不一定是三四年后的熱門專業(yè)，包括以前的專業(yè)IT行業(yè)很熱，房地產(chǎn)專業(yè)也很好找工作，收入也很高。但是，這些并不等于未來(lái)的方向。所以我們希望能夠引導(dǎo)學(xué)生選擇能夠滿足國(guó)家十四五規(guī)劃需要的專業(yè)，同時(shí)也能夠滿足國(guó)家十四五規(guī)劃的需要。另外，在規(guī)劃專業(yè)的時(shí)候，我們覺(jué)得興趣也很重要。在我看來(lái)，選擇專業(yè)有以下兩條黃金法則。

*個(gè)是個(gè)性，就是學(xué)生選擇這個(gè)專業(yè)，將來(lái)準(zhǔn)備在這個(gè)行業(yè)工作，是否符合自己的個(gè)性特點(diǎn)。因此我們專門開(kāi)發(fā)了一個(gè)小程序，叫做留學(xué)生人格測(cè)試系統(tǒng)。在我們開(kāi)發(fā)的小項(xiàng)目中，我們整合了西方500強(qiáng)企業(yè)常用的個(gè)人人格測(cè)試系統(tǒng)。通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)短的測(cè)試問(wèn)題，我們可以檢測(cè)學(xué)生的個(gè)性特征，并介紹每個(gè)個(gè)性特征的隱藏缺陷、優(yōu)勢(shì)、發(fā)展建議、適當(dāng)?shù)穆殬I(yè)等信息。

第二個(gè)是選擇與國(guó)家發(fā)展趨勢(shì)相匹配的專業(yè)，而不是看當(dāng)前的匹配熱度。因此，當(dāng)我們選擇職業(yè)和專業(yè)時(shí)，我們通常會(huì)給學(xué)生兩個(gè)建議：匹配你的個(gè)性，你會(huì)喜歡這個(gè)行業(yè)。例如，喜歡與人打交道的人可能更適合人力資源；滿足國(guó)家發(fā)展需要、學(xué)習(xí)滿足國(guó)家發(fā)展需要的專業(yè)的學(xué)生，必須是國(guó)家未來(lái)迫切需要的人才。

總的來(lái)說(shuō)，面對(duì)今天學(xué)生的專業(yè)選擇，我們希望引導(dǎo)學(xué)生轉(zhuǎn)向性格匹配和國(guó)家發(fā)展匹配。

Q9.您認(rèn)為未來(lái)留學(xué)行業(yè)的發(fā)展如何？

A:我認(rèn)為，首先，從國(guó)家政策的角度來(lái)看，我國(guó)鼓勵(lì)改革開(kāi)放，鼓勵(lì)留學(xué)。但一定是真正的出國(guó)留學(xué)，而不是混文憑。從目前的情況來(lái)看，如果學(xué)生只是想出國(guó)拿文憑回國(guó)找工作，這種留學(xué)投資會(huì)越來(lái)越弱，回報(bào)率會(huì)越來(lái)越低；相反，如果學(xué)生真的選擇*發(fā)展所需的學(xué)科，學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，回報(bào)率會(huì)很高。所以出國(guó)留學(xué)需要有目的要有計(jì)劃，需要對(duì)未來(lái)有期待。這不像20年前，先出國(guó)，回來(lái)可能自然會(huì)找到更多的工作機(jī)會(huì)。我認(rèn)為這是留學(xué)行業(yè)*大的變化，學(xué)習(xí)*十四五規(guī)劃和未來(lái)發(fā)展所需的知識(shí)應(yīng)該是未來(lái)留學(xué)專業(yè)選擇的趨勢(shì)。

應(yīng)對(duì)疫情

Q10.在疫情期間，學(xué)為貴采取了哪些措施來(lái)幫助學(xué)生？

A:疫情期間，我們基本沒(méi)有停課。由于我們與其他機(jī)構(gòu)不同，我們從2012年成立之初就開(kāi)始了在線課程，我們有自己的在線團(tuán)隊(duì)。就雅思和托福的培訓(xùn)規(guī)模而言，我們是**大的在線培訓(xùn)規(guī)模。我們的許多老師在網(wǎng)上也很受歡迎V。疫情期間，我們繼續(xù)在網(wǎng)上講課。此外，當(dāng)我們?cè)谝咔槠陂g無(wú)法進(jìn)行托福和雅思考試時(shí)，我們進(jìn)行了研發(fā)PTE和多鄰國(guó)的考試教材，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)這方面的空白。

Q11.隨著英國(guó)、美國(guó)、加拿大等國(guó)開(kāi)放入關(guān)，學(xué)習(xí)為貴的簽約情況有何變化？

A:根據(jù)我們的數(shù)據(jù)，基本上簽約情況變化不大，還是挺穩(wěn)定的。從7月開(kāi)始，基本進(jìn)入留學(xué)旺季，簽約情況與往年相差不大。而且，無(wú)論是英國(guó)還是美國(guó)的入境政策，還是他們國(guó)家對(duì)疫情的反應(yīng)，都是非常樂(lè)觀的。隨著疫苗接種的逐漸普及，在我看來(lái)，國(guó)外已經(jīng)度過(guò)了*恐慌的階段，*恐慌的階段是他們的醫(yī)療體系無(wú)法支撐的時(shí)期。而現(xiàn)在，英國(guó)已經(jīng)逐步完成了幾步走、幾步解封的計(jì)劃，美國(guó)的生活也逐漸正?；Ｒ呙缃臃N后，死亡率正在下降，他們本國(guó)人的焦慮逐漸減少，這也促進(jìn)了留學(xué)的循規(guī)蹈矩。

核心競(jìng)爭(zhēng)

Q12.作為一個(gè)有著近十年歷史的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，與其他機(jī)構(gòu)相比，學(xué)習(xí)*大的優(yōu)勢(shì)是什么？

A:我認(rèn)為我們*大的優(yōu)勢(shì)是我們的教學(xué)體系不同。我們的英語(yǔ)教育理念一直是創(chuàng)新的，這就是為什么學(xué)生一直認(rèn)為學(xué)習(xí)是昂貴的。

Q13.在學(xué)為貴的當(dāng)前發(fā)展中，存在問(wèn)題，將如何解決？